“他们赚取的差价为什么房产公司自己不赚取?”
“我的大少爷。”杜申叹了口气,“你的书读得太多了,人的心里摸索得不够多。楼盘销售怎么可以跟卖白菜一样,今天一个价,明天又一个价呢?这会引起客户的恐慌心理和侥幸心理,你涨了他们怕房子涨太快,你跌了他们认为你还能跌得更多。所以这部分差价房产公司没必要赚取,中介把房价炒高了,楼盘二期提价就是,万一房价跌了,被套牢的也是中介,而不是房产。”
杜申的这番话打破了陈衍之前一贯以来对房产的看法,之前被他视为简单买卖的房产交易,转身就成为了涵盖资本运作和销售策略的经济行为。他不由有些惊叹和不可思议。
杜申察言观色的能力一流,立刻适时笑说:“大少若是有兴趣,下一次可亲自和顾晓阳打打交道看看。”
“叫我陈衍就行,大少这种称呼就不要了。”陈衍点头,纠正。
杜申知道自己已经成功入了陈衍的眼,便及时买好:“陈衍,这是你的工作牌,从明天起,你就是湖畔名苑的一名销售人员。”
陈衍接过了工作牌。
两人再次相遇在几天后,一期只剩大约20套房了,顾晓阳准备再赚点。
一进大厅看到陈衍夹着资料夹,站得笔挺,嘴角还微丝笑,顾晓阳愣了下,这不是上回在杜经理办公室的那人,不是说是设计院的吗?
顾晓阳琢磨了下,没琢磨通其中的关系,索性也不琢磨了,管他什么身份,套近乎要紧,赶紧过去自来熟的说着:“欸?你怎么在这?陈……衍?”顾晓阳认了下陈衍的工作牌,毫不吝啬的夸赞了,“好名字,一看就知道是个人才。”
陈衍的眉角忍不住一挑,真是鸡同鸭讲,名字跟人才有半毛钱的关系?
顾晓阳见陈衍的反应,知道马屁没拍到点子上,就又说:“陈经理真是能人,又干设计,又干销售,两头兼,说真的我特佩服你这种人,工科商科兼有。”
售楼人员统一的职称是销售经理,顾晓阳喊他陈经理一点都没问题,但陈衍没来由的觉得这个称呼很刺耳,就打断了顾晓阳的话:“这位先生你要看房吗?”
“别,我叫顾晓阳,叫小顾就行,叫先生太生分。”顾晓阳赶紧纠正。
陈衍没理会他:“先生中意多少平方的?一期还剩下150方和143方有余房。”
顾晓阳皱了皱眉,显然看出了陈衍不愿与太亲近的态度,他是个最会看眼色的人,对方不愿,他也不强求,直接开始正题:“143方的吧。”
就那么不喜欢150方三房三厅的户型?陈衍心下不爽,脸上勉强掩饰住了,引着顾晓阳到了沙盘,摁着激光笔介绍:“143方还剩一套1703。”
1703,西边套,最高层,整个143方户型里最贵的一套。
顾晓阳咬着自己的手指头,有些不信:“下面几层都卖完了?”
低层还剩203,但杜申说了这套不销售,陈衍便点头表示都没了。
顾晓阳有些不满意,摇头:“1703贵了点。”
陈衍没有搭话。
顾晓阳有些奇怪的看了眼陈衍,换一般的销售人员不应该接一句:贵是贵,风景好,全楼盘最赞的视角就在这套。
陈衍不明就里。
顾晓阳心里嫌弃,杜申吃错药了?找了这么个销售?
陈衍忽然意识到应该是他的销售方式有问题,赶紧回想之前在其他销售人员身上取到的经,依样模仿:“先生要是觉得1703贵了点,可以看看150方,这户型的余房多,楼层也还行。”
“可我不喜欢150方的户型,三个厅,太浪费。”顾晓阳露出一番不称心的表情。
陈衍闻言忍不住自扇一巴掌,他早就知道顾晓阳把那个户型挑得一无是处,怎么还犯傻推荐。他立刻闭了嘴站在旁边。
这下顾晓阳傻了,开口就挑户型的毛病是买房的开篇词,做销售的要能接上这个词才有希望卖出房,这销售怎么就这么不开窍?一挑就什么话都不说了。
真是的,年轻就是经验缺乏。顾晓阳寻思了下,决定发下善心开导下陈衍,当结善缘吧。便贴近陈衍,小声说:“小陈啊,我跟你也算半个同行,我跟你说啊,销售跟你在办公室里画图纸不同,图纸两点一线一连就成了,纯技术。销售靠的是嘴皮和脸皮,嘴皮得溜,脸皮得厚,不能像你这样。”
顾晓阳的一番话说得陈衍的耳朵有些热,他有185的身高,顾晓阳也不矮,178肯定有,交头接耳起来正好在他耳边,他有些不适应的挪了点。
顾晓阳顿时以为陈衍不想听他的劝,便砸砸嘴不说了,既然善缘结不成就不要结恶缘了。
陈衍见状立刻想说自己不是这个意思,但顾晓阳已经用他完全没预料到的速度自我恢复了,眼神明亮的对陈衍说:“对了,我想起件事,你那天在杜申办公室不是想退房吗?我跟你说,杜申是貔貅转世,退房是不可能的,你不如卖给我。”
“……”陈衍一头雾水,什么跟什么?
顾晓阳以为陈衍是不乐意,又说:“不卖给我也行,我帮你转手,开个心理价。”
“……”
“好吧,我知道买房是件大事,你还需要考虑,这样吧,这是我名片,你拿着,想卖了就给我打电话。你放心,h市就没有我卖不出去的房子,绝对靠谱。”顾晓阳说着塞了张名片给陈衍。
阳光房产中介
顾晓阳
地
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