大马经理不敢说玉儿在乡供销社造成的“美人儿效应”，说了孙经理就更不敢要了，就说：“玉儿这孩子还是挺本分的，工作也挺负责。她当了两个多月营业员，盘点时还涨出来了五分钱。”
“是吗？这可是个奇迹！我这个店，不瞒你说，哪个月盘点，哪个柜台也得亏百十块，这叫柜外损失柜里补。”
“咱们这公家的店不改革可真是没出路了。”大马经理慨叹道。
玉儿进了百货商场的第三天就立了一大功。孙经理两个多月来老发愁来局长不批她的承包方案，这天上班的路上碰到了也去上班的玉儿，灵机一动，就让玉儿陪她去找来局长。玉儿本不愿去找那个还不是正式的公爹，可想拒绝了孙经理又不太好。到了来局长办公室，老来本来对孙经理又来请示汇报不大欢迎，但一见玉儿进来，顿觉满屋生辉。其他几个科室的大姑娘、小媳妇、半大老太也都闻讯来看来局长的儿媳妇。孙经理趁来局长高兴，忙问商场的承包改革方案怎么样了。来局长翻了十几分钟的抽屉，才找出来那份三十多页的材料，粗粗地看了一遍，就在上边龙飞凤舞地签了“同意”。孙经理如得了圣旨，喜得合不拢嘴，又说了几句客气话，比如请局长多多注意身体，身体是革命的本钱。借口又有人来找局长汇报工作，领着玉儿就告辞了。
回到商场，孙经理立即召集两名副经理传达了来局长的“重要批示”，研究了实施办法，当天晚上就召开全商场职工大会，宣布了承包改革方案。由此，商场的经营和管理才有了生机。
当孙经理听到并看到玉儿无意中制造出来的“美人儿效应”时，玉儿已到服装柜组当了两个多月营业员了。
不知是谁当了玉儿的第一个顾客，后来有十几个人都说自己是玉儿的第一个顾客，还说有个作家写了个就叫《第一个顾客》。又说自己去买服装，或上衣或裤子或裙子或衬衣或整套西装，玉儿怎么不厌其烦，拿过五六件来让选、让试、让换，选中了又给板板正正地叠好，装进一只塑料袋里，临走还说一句：“欢迎下次再来。”反正一传十，十传百，每天到玉儿柜台上买衣服的络绎不绝。
玉儿衣服卖得多，采购员老郭跟她配合得也不错，又去采购来不少款式新颖的服装。玉儿也把顾客喜欢什么服装，希望进什么服装及时告诉老郭。这天老郭采购来五十件连衣裙，从中拿出一件，说：“玉儿，这是天津刚出的贵妃牌真丝连衣裙，你穿上肯定好看！”玉儿看了款式花色，很是喜欢，就到顾客更衣室里去换上了，回到柜台，老郭一看，欢喜地说：“嗨，这简直是比着你的身材做的！”又道，“闺女，别换下来，就这么穿着，保准不出三天就卖完！”
岂知邻近几个柜组的营业员见玉儿穿了那件连衣裙光彩照人，纷纷过来挑买，不到半小时只内部就买去十几条。按规定本店人员是不允许先挑买新商品的。中午这十几个人穿了连衣裙回家如此宣传一番，立即来了几十个青年女子，余下的三十多条连衣裙一销而空，连三件上面有点儿缝纫机油污和针脚儿不太均匀的也被最后买走。有七八个女子没买上，连声问玉儿这贵妃牌连衣裙还进不进货。老郭立即拿了玉儿卖的七千多块钱（其中商场已挣了两千多元），又去财务室拿了三张支票，带车连夜去了天津。第二天上午10点带回来五百件连衣裙。恰好这天是大集，车开不进去。老郭灵机一动，从人群中挤到商店，从二楼上叫下来玉儿、小香瓜和另一个身材相貌不错，也穿贵妃牌连衣裙的营业员，让她们上了卡车。老郭大声吆喝了几声，立刻围上来不少赶集的人。他们一看玉儿、小香瓜她们眼睛就亮起来，纷纷涌上去大叫着买贵妃牌。玉儿和两个少妇都来不及为顾客挑选了，一手收钱，一手交裙子都应接不暇，累得四个人满头大汗。老郭又跑回去找了几个人来帮忙拆包收钱。不只姑娘、媳妇们来买，连小伙子、中年男人也挤进来为情人、妻子、女儿买。有的小伙子还冲着玉儿和小香瓜大叫大嚷：“买杨贵妃啦！”引起一片善意的哄笑。只两个多小时，五百件连衣裙一销而空，营业额达六万多，纯盈利两万多元，足够全店职工半年的奖金。
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第16节：心情在别处（16）
孙经理大喜过望，本打算重奖玉儿，起码奖三百元。又考虑别引起负作用，就给玉儿、老郭、小香瓜和另外那个女营业员每人奖励一百元，司机和后来前去帮忙的每人奖励五十元。
打这次玉儿在大集上出了名，她的服装柜组更是生意兴隆。可这样一来也有了一些麻烦，柜台前常有些油头粉面、流里流气的男人前来，不买东西
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