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第二百六十三章 【变数】(1/5)

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安代集团对江城工程机械厂的考察是满意的,根据他们初步反馈的信息,这次回国之后,双方就能够正式合作。

张扬派章睿融全程陪同参观,目的就是盯住崔志焕,从崔志焕在江城几天的表现来看,并无异常,而且他和文玲之间的关系并没有发展到情侣的地步,搞清了这一点,张扬轻松了许多,至少杜天野还有机会。

章睿融和张扬单独相处的时候,就不像平时那个青涩稚嫩的女孩,她冷静而理智,对张扬也没有那种下级对上级的惶恐和尊敬,她把崔志焕这两天在江城的举动向张扬汇报了一遍。国安方面认为崔志焕很有可能是韩国间谍,这次前来东江是为了某件交易,可根据章睿融的全程紧盯,崔志焕的一举一动还算是循规蹈矩,她有些失望道:“难道是组织上怀疑错了人?”

张扬很肯定地说:“不会错,这厮一看就不是什么好人。那啥……他跟文玲有没有什么亲密接触?”

章睿融道:“我的任务是盯住崔志焕,至于他的私人感情不在我的任务范围内。”

张扬有些不满的看了看她:“我说小章,上头派你来配合我工作就是要服从我,你这话可不对啊!”

章睿融道:“上头派我来配合你工作,并不是服从你的领导,我们是平等互助的关系,不是上下级领导和被领导的关系。”

呦呵!张扬对这国安小丫头要刮目相看了:“成,就当咱们是合作关系,在这招商办里,我们是上下级关系吧?我是不是你领导啊?”

章睿融没话好说了。

张扬道:“你拿招商办的工资就得给招商办好好做事,蓝星集团董事长金尚元这个月底回到江城来,你给我好好准备资料,我要掌握关于他的一切。”

“当我想留在你们招商办啊,如果不是上级硬要派我过来,我才不来呢!”章睿融甩下一句话,转身就走了。

走出门外正遇到常凌峰,她叫了一声常副主任,事实上常凌峰的这个副主任只存在于他们二组,也就是说,只有她、周毅和马德军这么喊。

常凌峰笑了笑,看到章睿融的脸色已经猜到她可能挨训了,他也没有多问,走入张扬的办公室,看到张扬刚刚拿起了一张报纸。

原本打算关心国家大事的张扬又将报纸放下:“凌峰来了,坐!”

常凌峰在刚刚章睿融坐过的椅子上坐下,上面还留着章睿融的体温,他微笑道:“小章毕竟年轻,脾气倔了点,不过工作能力还是很突出的。”

张扬笑道:“放心吧,我不会和一个小丫头一般见识。”

常凌峰把手中的一份材料放在张扬面前:“这是我刚刚得到的安代集团和江城工程机械厂之间的初步合作协议,根据这些条款来看,对我方来说很不公平。”

这种合同协议之类的文书弯弯绕绕太多,张扬向来头疼,他也看不下去,就是看下去了也未必能够完全搞懂,不过常凌峰对这些东西很在行,他说有问题就一定有问题,张扬道:“既然对我们不公平那就不跟他们合作!没理由牺牲我们自己的利益。”

常凌峰道:“我也是这么看,合作是建立在互利互惠的基础上,安代集团这么做显然诚意不足,他们满意了,如果真的按照这种协议执行,我方投入要比他们多得多,风险的大部分也由我们承担,可到最后分配利益的时候,却要跟他们平分,这是很不公平的,在我看来,安代的技术水平并不值得我们付出这么多,也就是说他们的企业价值被严重高估了。”

张扬道:“我对工程机械这方面虽然缺乏了解,可我也知道韩国人比我们强不了多少!”

常凌峰笑道:“没有更好选择的前提下,安代集团的地位无形就提高了,我对韩国人做生意的方式有一定的了解,其实也不仅仅是韩国人,你越宠着他们,他们越摆不正自己的位置。”

张扬深有同感的点了点头。

常凌峰道:“现在中国到处都在改革开放吸引外资,虽然是件好事,可我们的热情却把很多外国客商的毛病给惯出来了,以为我们是求他们,其实不然,我们是在给他们挣钱的机会,中国十几亿人口,这是全球最大的一个市场,我们拥有这样的市场,这就是优势,应该是他们倒过来求我们才对!”

张扬大声道:“说得好,我也是这么认为!中国拥有最便宜的生产力,最大的市场,这都是我们的优势,应该是他们倒着求我们才对。”

常凌峰道:“其实有些国外企业已经意识到了这一点,他们在悄悄地抢滩国内市场,可毕竟是少数,更多的国外企业对中国的改革现状缺乏了解,我们的企业也缺少向国外推销自己的经验,说的通俗一点就是沟通不足,才造成了现在的一些怪现象,提起港商外商,都以为是财神爷,我们又太过好客,生怕一个不小心得罪了人家,合作泡汤,说有些企业低三下四都不为过。商业谈判需要相当的技巧,你一味的让步,以为这是诚意,可人家不会被你的诚意感动,反而会继续步步紧逼,以攫取最大的利益为最终的目的。”

张扬对常凌峰的这番话深表赞同,他把手中的材料放下:“回头我会和严副市长好好谈谈,需要给这些企业的领导上堂课了,招商引资,寻求合作也不能牺牲我们的利益,咱们不能低三下四。人不可有傲气,但不可无傲骨!”

常凌峰笑道:“也没那么严重,只是一个认识上的问题,江

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